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Einkaufen auf Einladung: Vente Privée, brands4friends & Co.

abgelegt unter: Internet von Enk am 18.12.2007

Ein Trend im E-Commerce, der bislang komplett an mir vorbeigelaufen ist, sind die neuen E-Commerce Einkaufsclubs wie Vente-Privée, brands4friends, BuyVIP oder Private Outlet. Dabei ist das Geschäftsmodell äußerst erfolgreich: Vente Privée macht dieses Jahr bereits Umsätze im dreistelligen Millionen-Bereich und ist in Frankreich angeblich der mittlerweile drittgrößte Modeversender, und in Deutschland schießen die Me-Too-Konkurrenten gerade wie Pilze aus dem Boden und werden mit VC-Millionen überschüttet.

vente priveeDas zugrundeliegende Geschäftsmodell ist dabei - wie bei allen erfolgreichen Geschichten - sehr simpel: Es werden Produktionsüberschüsse und Auslaufmodelle bekannter Marken vertickt - meist Klamotten, aber auch Haushaltswaren und anderes. Anders als bei Discount24, Schutzgeld.de oder den üblichen Ebay-Verkäufern kommen Kunden aber nur auf Einladung in den Shop, dadurch können die Hersteller ohne große Öffentlichkeit ihre Überschußware verramschen und machen den traditionellen Verkaufskanälen nur indirekt Konkurrenz, die Aktionspreise tauchen also auch nicht in den üblichen Preissuchmaschinen auf. Die Kunden erhalten satte Prozente auf Markenware, und durch das Invitation-Only Konzept hat man das Gefühl, ein besonders exklusives Schnäppchen zu machen. Dazu noch die üblichen Verknappungsstrategien - die Verkaufsaktionen laufen immer nur ein paar Tage, und was weg ist ist weg - und fertig ist das “aufregende Einkaufserlebnis”.

Eine weitere Zutat ist die aufwändige Warenpräsentation, zumindest Vente Privée gibt sich viel Mühe, die Aktionswaren ansprechend mit viel Flash- und Grafikspielereien hochwertig darzustellen, um kein Grabbeltisch-Image aufkommen zu lassen. Das ist vermutlich auch der Grund, warum das Geschäftsmodell erst in der letzten Zeit so richtig abgehoben hat. Vente Privée gibt es in Frankreich schon seit 2001, aber erst mit der massiven Verbreitung von DSL-Flatrates bei der Kundschaft kann man hochwertige Waren vernünftig online präsentieren, ohne das die Kunden stundenlang dem Seitenaufbau zugucken müssen.

brands4friendsDer Clou dabei ist der Zutritt in den Shop nur auf Einladung. Das suggeriert nicht nur Exklusivität, sondern ist virales Marketing pur. Allerdings hat solche Exklusivität für den Anbieter natürlich auch einen Preis: man kann nicht auf Teufel komm raus neue Kunden werben, sondern muss ein wenig Geduld haben, bis der Schneeball ins Rollen kommt, bis dahin läßt man viel potentiellen Umsatz mit dem “Du kommst hier nicht rein”-Prinzip außen vor. Soviel Standhaftigkeit wäre natürlich zuviel verlangt für die Marketing-Abteilungen und VC-Geldgeber. Da wundert es nicht, dass alle Anbieter ihre Exklusivitätsprinzipien mehr oder weniger schnell über den Haufen werfen und durch Kooperationen mit Paypal (Vente Privée), StudiVZ (brands4friends) oder schlicht durch eine Hintertür im Registrierungsformular (Private Outlet) praktisch doch jeden in den Shop lassen. Mit ein paar Minuten Google-Recherche war es auf jeden Fall kein Problem, bei allen Shops sofort einen Account zu bekommen.

buyvipDas Warenangebot ist dabei gar nicht mal so unattraktiv, und gerade bei Vente Privée sind die Rabatte durchaus sehenswert, sofern man sich denn für die angeboteten Marken interessiert. Ob allerdings ein Gemischwarenladen wie BuyVIP mit eher schlichter Warenpräsentation und Preisen, wie man sie bei Sonderangeboten auch durchaus im normalen Laden bekommt, dauerhaft Erfolg hat, sei mal dahingestellt. Andererseits wundert man sich ja auch immer wieder, wie gut diese Homeshopping TV-Sender angeblich laufen, für alles scheint es also einen Markt zu geben. Und bei Brands4Friends scheint der Laden auch zu brummen: Bei der aktuellen Aktion mit “Ed Hardy”-Klamotten waren zum Start die Server prompt ein paar Stunden wegen Überlastung nicht zu erreichen, und kurze Zeit später das Sortiment schon größtenteils ausverkauft.

Update wegen der vielen Anfragen: Wer eine Einladung zu Vente Privee & Co benötigt - einfach eine Mail an mentalsavage[at]gmail.com schicken.


31 Kommentare »

  1. Interessant. Bis gerade eben wusste ich auch nichts von diesen Shops.
    Ist aber eigentlich auch egal, weil mich garantiert niemand dorthin einladen wird…

    Gravatar Image Comment von SpielerZwei — 19.12.2007 @ 13:00

  2. ach, daran solls nicht scheitern… schau in deine Inbox :)

    Gravatar Image Comment von Enk — 19.12.2007 @ 13:11

  3. Gnaag.
    Hätte ich doch bloß mein Maul gehalten…
    Aber vielleicht kann SpielerinZwei etwas damit anfangen.

    Gravatar Image Comment von SpielerZwei — 19.12.2007 @ 16:22

  4. hallo,

    sehr interessant… zumindest um als Gründer schnelles Venture Capital zu bekommen und so dann wenigstens finanziell gut dazustehen. Noch interessanter ist, wie sie an Topware kommen wollen, denn auf die Dauer ist das der entscheidende Erfolgsfaktor. Nur so laufen die Kunden nicht weg und nur so wird aus dem Businessplan keine Medienblase. Markenware ist von den Topmarken leider nicht einfach so zu bekommen, auch nicht für Pseudo-geschlossene Communitys.

    Ciao
    Coogee

    Gravatar Image Comment von Coogee — 7.01.2008 @ 10:54

  5. In der Tat, eine ausreichende Menge ansprechender Produkte zu attraktiven Preisen ist der Dreh- und Angelpunkt bei diesen Communities. Was man da derzeit an Angeboten sieht, ist ganz vielversprechend, aber die Frage ist, welche Mengen da gehandelt werden und zu welchen Margen. Dazu kommt, dass auch für die Aktionsverkäufe die Rückgaberechte des Fernabsatzgesetzes gelten, da werden einige Kalkulationen sicher nochmal durcheinandergeraten, wenn zuviele Rückläufer kommen.

    Gravatar Image Comment von Enk — 7.01.2008 @ 11:50

  6. Bitte, ist jemand so net und würde mich bei Vente-Privée werben? wäre super net und spitze für mich.
    Sage schon mal vielen dank im voraus.

    Mfg giovanni :-)

    Gravatar Image Comment von Giovanni De Simone — 5.09.2008 @ 19:35

  7. kein Problem, Einladung ist schon raus

    Gravatar Image Comment von Enk — 5.09.2008 @ 20:06

  8. Könnte mich einer für VentePrivee werben. Wäre echt supernett … Mail an moerkbob [at] googlemail.com… Muchas

    Gravatar Image Comment von Bobbie — 17.09.2008 @ 13:29

  9. Ich würde mich übers einladen / werben bei vente privee sehr !!! freuen! :-) Ganz lieben Dank im Voraus. Jessy

    Gravatar Image Comment von Jessy — 17.09.2008 @ 21:14

  10. kein Problem, Einladungen sind raus

    Gravatar Image Comment von Enk — 18.09.2008 @ 0:47

  11. Ich bitte auch ;-) figarodemorch@gmx.de

    Gravatar Image Comment von Figaro — 19.09.2008 @ 16:35

  12. wäre jemand so nett und lädt mich ein?

    Gravatar Image Comment von locke — 21.09.2008 @ 13:08

  13. auch ich würde mich übers einladen / werben bei vente privee sehr !!! freuen! Ganz lieben Dank im Voraus.

    Gravatar Image Comment von Katy — 30.09.2008 @ 13:42

  14. hallo, also bei vente-privee komme ich wirklich nicht ohne einladung rein. wäre jemand so lieb und könnte mir eine schicken?
    lieben dank

    Gravatar Image Comment von eva — 1.11.2008 @ 12:08

  15. würde mich auch über eine Einladung freuen!

    Vielen Dank im voraus!

    Gravatar Image Comment von Erzengel — 12.12.2008 @ 14:35

  16. Hallo! Ich würde gerne eine Einladung zu Vente-Private.com erhalten… ist jemand so lieb?

    Danke!

    Gravatar Image Comment von Katharina von Hohenstein — 15.12.2008 @ 18:16

  17. hallo, ich interessiere mich auch für venteprivee!
    wäre jemand so nett mich einzuladen?
    lieben dank im vorraus…

    Gravatar Image Comment von miriam — 18.07.2009 @ 22:01

  18. Einladungen sind verschickt.

    Gravatar Image Comment von Enk — 18.07.2009 @ 23:25

  19. Merci

    Gravatar Image Comment von Einladung — 27.07.2009 @ 23:17

  20. Vielen Dank, hat funktioniert.

    Gravatar Image Comment von Anna de Ora — 31.07.2009 @ 21:12

  21. Danke für den Link.

    Gravatar Image Comment von Thomas — 1.08.2009 @ 9:55

  22. Hallöchen,
    bin auch sehr interessiert, könnte ich evtl. auch von jemandem eine Einladung zu venteprivee bekommen?
    LG Mehtap

    Gravatar Image Comment von Mehtap — 1.08.2009 @ 19:35

  23. suche jemanden, der mich zu vente-privee einlädt… wär echt super lieb-
    danke schon mal und schönen sonntag thedATalphafrau.de

    Gravatar Image Comment von Daniela — 1.08.2009 @ 21:53

  24. kein Problem - Einladungen sind verschickt.

    Gravatar Image Comment von Enk — 2.08.2009 @ 0:58

  25. hi alle zusammen . wäre super nett wenn mich einer zu vente-privee einladen könnte. Meine E-mail adresse ist angegeben. anke schon mal im Voraus. LG Dominik

    Gravatar Image Comment von Dominik Reitz — 2.08.2009 @ 10:10

  26. Hallöchen! Ich würde ebenfalls sehr gerne eine Einladung zu Vente-Private.com erhalten… ist jemand so lieb?

    Gravatar Image Comment von Ely — 3.08.2009 @ 6:56

  27. Hallo,
    würde auch gerne bei vente-privee eingeladen werden!! Das wäre super lieb!!!

    Ganz liebe Grüße

    Tanja

    Gravatar Image Comment von Tanja — 4.08.2009 @ 10:40

  28. Hallo, ich würde mich über eine Einladung zu vente-privee freuen. Vielen Dank

    Gravatar Image Comment von guru — 4.08.2009 @ 19:37

  29. Wäre super wenn mich jemand bei vente-privee einladen würde!
    Vielen Dank!!!!!

    Gravatar Image Comment von Kerstin — 19.08.2009 @ 0:19

  30. Hallo,
    würde auch gerne bei vente-privee eingeladen werden!! Das wäre super lieb!!!

    Gravatar Image Comment von Mike42 — 15.09.2009 @ 10:58

  31. Danke für den Link.

    Gravatar Image Comment von Sabine77 — 22.09.2009 @ 10:17

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